谷歌收购 HubSpot 将增强挑战微软的实力

谷歌母公司Alphabet GOOG可能收购市值310亿美元的美国营销软件制造商HubSpot HUBS，这将增强其与微软 MSFT在向企业提供基于云的应用软件方面的竞争能力。

路透上月 (link)，称谷歌正在探讨对HubSpot的收购。分析师和投资银行家在接受采访时说， 这样的交易将是谷歌最大的交易，将扩大其为企业服务的产品和应用。

谷歌已经在通过其Google Workspace协作产品挑战微软Office平台的主导地位。Cowen分析师德里克-伍德（Derrick Wood）表示，收购HubSpot将使谷歌成为所谓客户关系管理领域的竞争对手，而微软的Dynamics 365产品正是迎合了这一需求。

"伍德说："看来，谷歌确实希望在生产力套件领域抢占微软的市场份额，他们可以利用HubSpot为客户捆绑应用软件。

谷歌、HubSpot和微软的代表没有回应置评请求。

HubSpot是一家为中小型企业提供营销软件的公司，该公司正在寻求在经济放缓的大环境下保持销售增长的方法。

HubSpot 首席执行官亚米尼-兰甘（Yamini Rangan）在本月举行的公司第一季度财报电话会议上表示，由于小企业担心高利率对经济的影响，客户需求已经减弱。

尽管客户在缩减规模，但HubSpot 仍保持了增长，第一季度销售额增长了 23%，营业利润率增长了 15%。不过， 股票分析师警告说，如果不是谷歌有意收购，其股价可能会受到打击。

在 HubSpot 发布最新财报后，大多数分析师都下调了其目标股价。一些分析师警告说，该公司服务于小型企业的利基市场，使其有别于Salesforce CRM和甲骨文 ORCL等大型企业竞争对手，如果经济下滑使这些客户更难获得融资，那么这一利基市场可能成为 其弱点。

"高盛 GS分析师在5月9日的一份报告中写道："贷款标准的收紧可能会对HubSpot的中小型企业(，这些企业是HubSpot的客户)。

HubSpot 专注于所谓的 "入站营销"，即消费者主动与品牌进行互动。HubSpot的客户使用它的软件制作广告内容，供消费者在线点击或跟进。

入站营销主要依靠搜索引擎和社交媒体来吸引客户，并将他们转化为潜在客户，这与谷歌有很多协同效应，谷歌母公司Alphabet还拥有流行的视频流媒体服务YouTube。

微软一直专注于吸引大企业客户，而谷歌也在努力吸引小公司，这正是 HubSpot 的主要客户群。

Stifel分析师帕克-莱恩（Parker Lane）表示，收购HubSpot将为 谷歌提供宝贵的 销售线索，填补 谷歌在2024年下半年从Chrome浏览器中移除 被称为 "cookies "的跟踪应用程序的空白 (link)。

• "清除 Chrome 浏览器中的第三方 Cookie
• 更加强调第一方数据，而 HubSpot 能提供大量的第一方数据，"Lane 说。

广告中的人工智能

Alphabet 首席执行官桑达尔-皮查伊和其他高管曾表示，谷歌将广告视为从人工智能进步中赚钱的关键途径。

"谷歌首席商务官菲利普-辛德勒（Philipp Schindler）在上个月的第一季度财报电话会议上表示："我们广告生态系统中的人工智能创新是我们产品组合各个方面的核心，包括定位、竞价、创意、测量以及各种活动类型。

谷歌收购 HubSpot 将面临反垄断监管机构的挑战 (link)，尽管许多专家都认为，鉴于两家公司的业务缺乏重叠，这种合作不会抑制竞争。 这是因为监管机构越来越反感科技巨头通过收购做大。

晨星公司（MorningStar）分析师丹-罗曼诺夫（Dan Romanoff）说，谷歌可能会认为这笔潜在交易的好处超过了监管挑战的可能性。

"亚马逊 AMZN是云计算领域当之无愧的领头羊，微软位居第二，谷歌遥遥领先。可以想象，谷歌会说，'如果我们收购了HubSpot，就等于拥有了微软的Dynamics 365，这样我们就更有竞争力了'，"罗曼诺夫说。