Исследование проведённое известными канадскими психолагами (Knox & Inkster, 1968), выявило интересный факт. Люди, пришедшие на ипподром, становились более уверенными в победе выбранной ими лошади после того, как ставки были сделаны. Казалось бы, шансы данной лошади не меняются: это та же самая лошадь, в том же самом заезде, на той же дорожке. Однако в сознании держащих пари людей перспективы её значительно улучшаются после того, как на неё сделана ставка. На первый взгляд такая метемарфоза немного озадачивает. Причина этой бросающейся в глаза перемены связана с социальным влиянием. Все мы стремимся соответствовать (в своих глазах и глазах окружающих) тому, что мы уже сделали. (Коль скоро мы сделали выбор или заняли определённую позицию, мы будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательствами и стараться оправдать ранее принятое решение.) Это будет вынуждать нас реагировать таким образом, чтобы оправдать наше предшествующее решение. Мы просто убеждаем себя, что сделали правильный выбор и, без сомнения, довольны своим решением(Fazio, Blascovich & Driscoll, 1992).
Всегда рад лайкам и новым подписчикам!
Всегда рад лайкам и новым подписчикам!
评论:
Ещё одним ярким примером уязвимости психологии принятия решений может являться голосование. После того как избиратели заполнят бюллетень и опустят его в урну для голосования, они начнут верить, что их кандидат победит. Ксати этим свойством ловко пользуется нынешний режим в стране "Р", манипулируя желанием людей выбирать будущее. Но если ты даже на секунду поверил в значимость своего голоса, значит принял правила игры за столом с шулерами, ради чего это и устраивалось.